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淺談數碼快印行業的未來發展

修改時間:2019/2/20 10:29:23 點擊量:

1. 數碼印刷應用市場兩極分化明顯

  從我們掌握的情況看,目前國內數碼印刷的應用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場,這一市場的從業者投資規模相對較小,使用的設備大多是非生產型數碼印刷機、數碼復印機、多功能一體機等,印刷活件也大多是短版黑白活,兼有少量彩活。這些企業的客戶圖的是便宜、快,希望價錢越便宜越好,不太講究色彩。這一領域不僅做的人很多,勞動力成本低,而且充斥著很多二手機,價格戰相當激烈。拿北京市場來說,幾年前,北京文印的市場價格還是A4一張0.3元(黑白),現在已降到0.10元甚至0.08元。雖然現在印刷的量比過去大了許多,但利潤卻下降了。
  另一端是高端市場,這一市場的從業者投資規模都比較大,所用的數碼印刷設備大多是生產型數碼印刷機,印活不僅是超短版彩色印件,更有不少個性化、可變數據印刷彩色印品。這類數碼印刷公司的客戶大多不是圖便宜,而是更注重質量和服務,對色彩及印刷質量都有著很高的要求。在這一領域,從業者所服務的客戶有廣告公司、建筑設計院、服裝公司、醫藥公司、出版社等。這一市場近年來競爭相當激烈,價格也是一降再降,印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5 元、2元,有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。

  2. 數碼印刷市場不成熟,發展不平衡

  在其他城市的走訪中,我聽到最多的一句話就是:“我國的數碼印刷市場很大,但還不成熟”,特別是地區發展很不平衡。目前數碼印刷發展得比較快的有北京、上海、廣州、杭州等城市,而在東北、西北等地,發展就比較緩慢。例如,東北的一位企業負責人表示,4年前他們就投入幾百萬元購買了數碼印刷機,投身數碼印刷市場,然而,很快他們就發現當地的市場不成熟,投資回收遙遙無期。當地經濟不發達,而且當時很多人對數碼印刷認識不夠,總是拿傳統膠印的價格和質量來與數碼印刷相比較,傳統四開小膠印機的開機費才 260元,數碼印刷在價格上與膠印比沒有優勢。用數碼印刷機印的菜單、宣傳單、標書等本身數量就不多,每份活兒的印量也就在100份以下,機器的使用率不高。加上供應商還要對機器的使用者按印刷的張數收取單張成本費用,因此,利潤很低。近兩年,雖然人們對數碼印刷開始接受了,但一些小型彩色激光打印機又以其低廉的印刷價格對大型數碼印刷機的市場造成了沖擊,分流了他們原有的客戶。因此,在這些地區的數碼印刷者看來,由于市場不成熟,從事數碼印刷步履艱難,很難賺到錢。一些投資者表示,國內數碼印刷市場不成熟,而且數碼印刷機更新太快,價格又高,短期內不打算投資生產型數碼印刷機,還是買60萬—100萬的中小型機器投資少、見效快。

  3. 數碼印刷的市場需要培育

雖然市場還不成熟,但北京、上海、武漢、杭州等城市還是有不少企業在數碼印刷領域取得了驕人的業績,有的已經在不同城市開設了多家門店。我接觸過不同城市的許多數碼快印公司老板,從這些老板口中,我聽到最多的話是“數碼印刷的市場需要培育”。原上海電腦打印有限公司營銷經理杜樂毅先生就曾多次表示:“數碼印刷發展的快慢的確與一個地區的經濟水平、消費能力等因素有關,但歸根結底,數碼印刷的市場需要大家共同培育,必須先培育這一市場,先把市場的概念做起來,把需求帶動起來,才有可能形成市場。市場的形成要靠多家企業共同去推廣,包括概念的宣傳。”

如果總是等待觀望,不敢行動,真的等到有市場了再去做,就會陷入無休止的價格戰。國內快印業現在的價格競爭很激烈,與許多快印店的經營者抱著上述心態有很大關系。應該經常研究市場需求和動態,然后尋求解決方案,組織行業推廣與拓展。

  4. 數碼印刷增值服務是制勝關鍵

數碼印刷的經營者要想獲得成功,僅有雄厚的技術力量、精良的設備還遠遠不夠,更重要的是要善于經營,要有好的經營模式,其中提供優質的增值服務是制勝的關鍵。

東方網:“噢,關于李先生這一點的介紹,我非常認同。最近一次的全印展,我有幸采訪上海傳美數碼快印總經理繆軍剛先生,他也有此一番的見解。他曾說過:數碼印刷可以服務于各行各業,如果能夠牢牢地抓住一個行業,就完全能做得很好。主業與輔業的關系是相互關聯、相輔相成的。”

李寧:對,是這樣的,我們可以把數碼印刷視為其他產業的相關產業,比如,餐飲業主業是餐飲,輔業則有裝飾裝潢、環境設計、蔬菜種植、廚師、菜譜的設計印制等。”如果一個餐館的菜譜印刷精美,不僅能提升餐館的企業形象,加快就餐者點菜的速度,而且能提高服務水平,增加利潤。設想,如果一家快印店能把附近十幾家、二十幾家餐館的菜譜的設計印制都拿下來,找一位形象設計人員,把餐館的形象設計得好一些,,把做好的菜用相機拍下來,把圖文并茂的菜譜設計得漂亮些,隨著季節的更換及時更換菜譜,那么這些活兒就夠養活一家快印店了。
李寧:很多事情做法不一樣,產生的結果也不一樣。應該把服務變成一種增值服務。印菜譜只是一種手段,快印企業真正銷售給客戶的是你的形象、效率和利潤增長點,這樣的話,餐館就不會太計較菜譜的印刷費多少錢一張。而現在國內的一些快印店只為客戶提供印菜譜的服務,并未提供其他增值服務,單靠降價來爭取客戶,路只能越走越窄。

而在這一塊,國外就做的比較好。美國成功的數碼印刷企業每在設備上投資1美元,便在IT基礎建設、環境建設等方面投資1~2美元,這些投資正是為了增值服務的需要。不能僅僅停留在“印”上面,要充實自己的軟硬件力量,為客戶提供可變數據印刷與個性化印刷服務。在這方面,美國的數碼印刷者已經走在了前面。顯然,國內數碼快印市場更有待開拓。

   數碼快印的發展會經歷的3個階段
   
   第一階段為傳統門店,也代表了目前許多傳統的快印公司,主要市場圍繞建筑設計院工程公司,但是這一塊市場新進入者愈加增多,而蛋糕的增長非常緩慢,可以說建筑設計院等的輸出量是有限的,市場中的蛋糕不變,但分蛋糕的人愈加的多,你想想看,這塊市場會是怎樣呢?這也是最近一些快印公司經營慘淡,更有甚者面臨倒閉的原因。
   
   第二階段為商務客戶為主的快印公司,這些快印公司主要的客戶來自商務寫字樓中的公司,如廣告行業、培訓行業、醫療行業、會展行業等等。相對于傳統的門店經營,商務市場更加靈活和豐富,存在的市場機會會更多。也更容易找到適合自己的市場方向,然后做專做精。眼下就有不少的公司先走一步,嘗到了甜頭。如啟陽圖文,主要以經營菜譜、餐卡等全套酒店行業所需快印產品為主,上海源典圖文,主要以面向國內各培訓咨詢公司提供優質培訓教材產品為主,上海傳美快印,主要以面向廣告公司承接各種VI、CI設計及輸出為主,也取得不錯的效果。關鍵是找到了自己專業的地方,就很容易做專業,在圈內形成良好的影響力。

   第三階段為個性化產品的世界,目前在美國、日本等發達國家發展最好,08年年初在我們肯盟杰公司組織北歐參觀行中,我們在法國英國看到了個性化雜志的巨大市場潛力和空間。目前國內單純依靠個性化產品來主推的快印公司生存壓力比較大,但畢竟這是市場發展的趨勢,相信到明年、最晚到世博會,大家就會看到更多個性化產品的印制世界了。不過目前部分行業的個性化產品應用也愈加的普及,如婚慶行業中的個性化請柬、個性化喜酒標簽、新婚雜志已悄悄的占領了國內各大城市的較大份額。


       經過仔細深入調查和了解,行業人士認為,競爭格局分為以下四個階段:

  第一階段(2000年前):這時期的競爭主要是機器設備的競爭,誰有了行業內比較好的機器設備,誰就占有了優勢,這些有了先進設備的公司,甚至不要做任何推廣,都有很多小圖文店,廣告公司等前來加工,生意異常紅火。

  第二階段(2000-2006年):當更多的人看到了這一行業的商機后,他們也開始了大型生產型設備的投入,當然,大型設備投入越多,小圖文店,廣告公司等老板們可選擇的余地就越來越多,賣方市場慢慢向買方市場轉化,這些擁有大型設備的快印公司之間不可避免的產生了價格競爭。

  第三階段(2006年至2008):隨著大型設備的更進一步的普及,商務運營的時效性,可變性的進一步強化,數碼快印市場迅速擴張,簡單的設備和價格的競爭已慢慢落伍,速度與質量等競爭越來越凸顯出來,例如:商務投標書,有很多信息都是當天晚上知曉,第二天早上就要,所以,時間相當緊,于是這些公司對數碼快印公司的要求不僅僅是能做出來,而且要在規定的時間內做出來,又要精美,不能有什么誤差,價格是其次。再如:設計公司的效果圖,對打印品質要求相當高,因為可能辛辛苦苦設計了幾個月的成果,可能由于打印品質不好,在商務談判中給對方造成不良的感覺而丟失訂單。

  第四階段(2009年至以后):隨著國外快印公司的進駐及國內大型快印公司的迅速擴張,圖文快印行業正在超正規化,規模化,連鎖化方向發展,也許過不了多少年,快印行業會出現象家電行業中的國美電器,蘇寧電器一樣的領導公司。

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